rtm.by — Агентство интернет-рекламы Increase: интернет-маркетинг, продвижение бизнеса в Интернете

Клиент: rtm.by

Цели:

Минимизировать затраты на рекламу, увеличив количество лидов.

Задачи:

№1

выявить причину большого расхода рекламного бюджета

№2

проанализировать рекламные кампании, выявить ключи, площадки, объявления, не приносящие конверсии

№3

сократить бюджет на 20%, увеличив трафик на 10%

№4

перенастроить существующие рекламные кампании

№5

выполнить анализ рынка на предмет новых рекламных источников

Решения:

Разработали стратегию продвижения для клиента.
Отключили все действующие рекламные компании, не приносящие конверсии.
Подключили новые рекламные источники (поисковая реклама в Яндекс и Гугл).

Результаты:

За первый месяц работы с компанией Increase клиент:

Сократил расход на рекламный бюджет в 2 раза;
Стоимость клика составила 0,078$;
Среднее число кликов в день составило 547;
Ежедневно среднее количество заявок варьировалось в пределах 10 (не учитывая звонки и заявки с чата).

Маркетинговая стратегия и реализация:

Ежедневно в нашей стране ломается большое количество бытовой техники. Купить новую большинству белорусов проблематично, а брать кредит не всегда выгодно. Поэтому единственным выходом является ремонт.

Когда клиент обратился в компанию Increase, он уже занимал лидирующие позиции в нише по некоторым видам товара. Однако проблема заключалась в рентабельности бизнеса. В нише продажи запчастей для бытовой техники прибыль с единицы товара небольшая. Т.е. чтобы увеличить доход компании, нужно продавать большое количество материала и при этом постоянно уменьшать затраты.

У компании RTM большая часть прибыли использовалась на рекламные кампании.

Основная цель была определить неэффективные источники рекламы и минимизировать затраты на продвижение.

stages of work

Выполнили анализ рынка

В нише ремонта бытовой техники доход не зависит от сезона, времени и других подобных факторов. Услугами данных компаний пользуются как физические, так и юридические лица в силу того, что порой гораздо выгоднее починить старую технику, чем приобрести новую.

Заново изучив структуру предлагаемых клиентом услуг, потребителей рынка и смежные ниши и всевозможные поиски пользователей, мы выяснили, что на услуги компании существует ≈ 6000 запросов.

Провели анализ конкурентов

При анализе конкурентов было выявлено, что такого количества товара, как у RTM нет ни у кого.

В нише продажи запчастей для бытовой техники как нигде важно время и скорость. Благодаря существующему наличию всех запчастей на складе, мы определили главное преимущество компании и, как следствие, увеличили количество допродаж.

Разработали комплексную стратегию продвижения для клиента

Когда мы приступили к работе над проектом, у клиента уже был создан рабочий сайт с сотнями единиц товаров.

Мы приняли решение: создать еще один проект для направления продажи запчастей — vmb.by. На новом сайте было решено сделать акцент на маркетинговую проработку сайта.

Итоги нашей работы:

Мы выполнили все поставленные цели, сократили рекламный бюджет в 2 раза, увеличив количество заявок по высокомаржинальным направлениям.

При этом мы:

сократили расход на рекламный бюджет в 2 раза;
стоимость клика составила 0,078$;
среднее число кликов в день составило 547;
ежедневно среднее количество заявок варьировалось в пределах 10 (не учитывая звонки и заявки с чата).

На следующем этапе работы мы планируем:

Подключить сквозную аналитику, чтобы провести более детальный анализ работы рекламных источников;
Подключить CRM-систему;
Для более достоверной веб-аналитики, подключить call-tracking, так как более 60% поступающих обращений в компанию — звонки;
Разделить трафик на двух созданных сайтах, чтобы минимизировать число одинаковых обращений.

Запчасти для бытовой техники RTM

Клиент: rtm.by

Маркетинговая стратегия и реализация:

Рекламная кампания:

Итоги нашей работы:

Видеоотзыв партнера: