Клиент: arenda.nakurort.by

arenda.nakurort.by

Цели:

  • Увеличить количество прибыли клиента за счет реализации нового направления.
  • Сократить стоимости заявки по направлению «Аренда автобусов» до $ 2.

Задачи:

1

упаковка нового направления бизнеса клиента

2

увеличение уровня продаж и прибыли

3

создание и настройка рекламной кампании

4

обучение менеджеров продаже нового направления

Решения:

  • Создание и упаковка сайта. 
  • Разработка стратегии продвижения для клиента.
  • Запуск рекламной кампании (контекстная реклама по прямым запросам, поисковая реклама Яндекс, РСЯ, Google Adwords, КМС).

Результаты:

За первый месяц работы было получено 127 обращений. Цена заявки составила 1,5 $.

Маркетинговая стратегия и реализация:

‘Колесо путешествий’ — это туристическое агентство, существующее на рынке уже более 6 лет. Компания занимается организацией разного вида отдыха и успела стать настоящим профессионалом на рынке туристических услуг. Турагентство предоставляет варианты отдыха для разных целевых аудиторий в Беларуси и за рубежом.

В 2015 году у ‘Колеса путешествий’ начали появляться первые серьезные конкуренты, появилась потребность укрепить себя в качестве лидера на рынке туристических услуг и привлечь новых клиентов. Исходя из этих целей началась наша совместная работа. 

После успешной реализации проектов по направлениям зимнего и летнего Буковеля, мы обнаружили не задействованный источник, который может генерировать прибыль, — аренда автобусов компании.

stages of work

01
Выполнили анализ рынка

Статистика Yandex.Wordstat показала, что по ключу ‘аренда автобусов’ существует приблизительно 2000 запроса. Проанализировав полученные запросы, мы выяснили: 

1. Клиенты ищут аренду автобусов в конкретном городе. Т.е. при последующей рекламной кампании необходимо задействовать фильтр по геотаргетингу.

2. Популярен запрос автобусов с водителем, либо же отдельная услуга водителя. Что значило необходимость четко указывать как арендуется автобус: с водителем или без.

3. Знающий клиент ищет автобус на определенное количество человек. Это значило, что на сайте нужно предоставить полную информацию об автобусах (количество мест, марка, год выпуска). 

02
Проанализировали целевую аудиторию

При анализе целевой аудитории, мы ориентировались на физические и юридические лица, у которых может появиться потребность в аренде автобусов.

03
Провели анализ конкурентов

Проведение конкурентного анализа — важная часть любой бизнес- стратегии. Чтобы понять, как обстоят дела в нише, глубже погрузиться в тематику бизнеса клиента, найти неочевидные моменты, важные именно для этой тематики, мы проанализировали уже существующих конкурентов на рынке аренды автобусов. После чего выяснилось, что главное отличие компании ‘Колесо путешествий’ — организация обзорных экскурсий по Минску, а так же по линии Сталина, в Несвиж, Полоцк, Хатынь.

Рекламная кампания:

После создания сайта, его тестирования и запуска мы принялись за разработку рекламных кампаний.
1.
Учитывая произведенный ранее анализ, мы создали новый сайт и принялись за разработку рекламной кампании. В первую очередь было принято решение запустить контекстную рекламу по прямому запросу ‘аренда автобусов’. Однако, это не дало ожидаемых результатов. За первый месяц работы мы получил 127 обращений. Цена заявки составила 1,5$
2.
Следующим шагом был поиск смежных ниш и настройка рекламы на выбранные направления. В качестве рекламных источников мы использовали рекламные сети Яндекса и контекстно-медийную сеть гугла. В результате этого мы получили 152 обращения. Стоимость заявки составила 2.5$
3.
При работе по данному направлению мы столкнулись с проблемой: клиент работает в Минске, но 40% заявок приходили из других городов, что делало бизнес нерентабельным. В результате этого мы запустили рекламу только на Минск и Минскую область.

Итоги нашей работы:

Мы выполнили все поставленные цели и, как итог:

  • сократили стоимость заявки до 1,5$;
  • получили 127 обращений за первый месяц работы;
  • успешно задействовали новый источник прибыли для клиента.

Оставьте заявку на анализ бизнеса и мы гарантированно увеличим Вашу прибыль

Заполняя форму и нажимая кнопку Вы соглашаетесь с
политикой конфидециальности и на сбор и обработку личных данных