Упаковка

6 тактик в дизайне landing page, которые вы обязательно должны протестировать

Время чтения: 6 минут
Поделитесь ссылкой в социальных сетях, чтобы не потерять:

Обычно, следование правилам воспринимают как безопасную игру. Действительно, зачем рисковать, если есть уже готовый ‘правильный путь’?

Однако, в маркетинге успех чаще всего достается тем, кто готов узнавать новые тенденции и экспериментировать.
Когда дело доходит до оптимизации целевых страниц, самодовольство и надменность являются вашими злейшими врагами.

Легко ссылаться на опыт других компаний, вместо того, чтобы понять, что заставляет кликать на ссылки конкретно вашу аудиторию. Различные методы работы с целевыми страницами практикуются не просто так: то, что работает для 90% сайтов, не будет автоматически работать и на вашу аудиторию.

Если при создании целевой страницы вы пользуетесь шаблонами, то добавить что-то новенькое займет меньше минуты. Так что нет никаких отговорок, чтобы не попробовать сыграть в игру, изменяя лендинг в пользу конверсии 🙂

6 крутых фишек для дизайна лендинга,

которые вы обязательно должны попробовать

  • Минималистичный дизайн

Одна мудрость гласит: целевые страницы должны оставаться настолько пустыми, спокойными и просторными, насколько это возможно. Ничего яркого. Три цвета максимум. Один шрифт.

Пример: целевая страница DropBox

Различные аудитории требуют различных стимулов. Аудитория из Швейцарии, может отреагировать совершенно по-другому на однотонный дизайн вашей страницы, чем аудитория какой-нибудь сельской части Америки. Молодёжь и пенсионеры также отреагируют совершенно по-разному. Поэтому помните, даже несмотря на то, что простота — лучшая красота, она должна быть протестирована конкретно для вашей аудитории. Иногда более сложная компоновка сайта может привести к большему количеству конверсий.

  • Улыбающиеся лица

Различные исследования продемонстрировали эффект, который счастливое лицо может оказать на коэффициент конверсии. Человеческая улыбка создает позитивные эмоции у посетителей и заставляет их действовать.

НО: фото c людьми могут также отвлекать посетителей. По версии Human-free на целевой странице HubSpot страница без фотографии человека конвертировалась на 24% лучше, чем та, на который было улыбающееся лицо.

Одна из самых больших проблем на фотографиях со смехом или улыбкой — некорректная реализация. Многие компании используют изображения с болезненно поддельными улыбками просто для того, чтобы воспользоваться этой «практикой».

Однако, в некоторых случаях, ‘стоковые’ фотографии могут фактически убить ваш коэффициент конверсии, так что используйте их осторожно. Высококачественные фотографии реальных людей — лучший способ привлечь внимание, но опять же, это работает не для каждой целевой страницы.

  • Безопасность

Значок eTrust, PCI или BBB на вашей странице якобы снимает опасения, что посетители сайта могут быть взломаны, предоставив вам емэил, поэтому они свободно будут продолжать юзать ваше предложение, зная, что их информация будет в безопасности. В приведенном ниже примере с bills.com вы увидите несколько доверенных печатей с левой стороны.

НО: следует учитывать, что люди часто ассоциируют печати с символами, связанными с финансовыми транзакциями. Если вы запрашиваете у своего посетителя информации карт и размещаете ‘печать доверия’ рядом с вашей регистрационной формой, это может вызвать подозрение о дополнительном снятии денег с кредитки. Поэтому в подобных случаях лучше работать без лишних значков.

Здесь дело не столько в плохих принципах, сколько в неправильном применении хороших принципов.

  • Расшаривание

Расшаривание или социальный отклик на самом деле может чрезвычайно мощно влиять на уровень доверия вашей аудитории, благодаря использованию ‘силы толпы’ .

НО: как и многие другие фишки, социальный отклик эффективен только в том случае, если применяется в рамках определенного набора параметров. Неправильное применение расшаривания может значительно подорвать ваш коэффициент конверсии. Способность уничтожать прямо пропорционально силе строить.

Например, CalPont увидел значительное увеличении конверсии после удаления кнопок ‘поделиться в социальных сетях’ из содержимого своей страницы.

Taloon.com так же увеличил количество кликов по CTA на 11,9% после удаления кнопок социального доступа.

Объединяющий фактор здесь то, что негативный социальный отзыв также влияет на уменьшение количества конверсий, как и позитивный на их увеличение.

В обоих этих примерах страницы, как правило, имели низкий коэффициент использования функции ‘поделиться’. Люди не хотят делиться всем контентом, размещенным на вашем сайте. Соответственно, визуальное отображение низких показателей кнопки ‘поделиться’ фактически работало против компании. По сути, оно говорило клиенту: «Никто не хочет этим делиться, и вы тоже не должны».

Поэтому, хоть расшаривание и может быть эффективно, но, если вы будете использовать его неосторожно, это может сработать против вас.

  • Скрытие цены

Любой продавец посоветует вам никогда не показывать цену слишком рано. Цена — не что иное, как цифра, пока вы не установили ценность своего продукта или услуги. Затем, как только вы закрепите ценность продукта в сознании посетителей блога, раскрытие цены заставит его выглядеть менее устрашающе — и даже может быть использовано в качестве главной точки продажи на вашем поле игры.

‘лучшие’ методы не всегда работают. Компания SafeSoft Solution внесла на целевую страницу стикер цены. Это увеличило конверсию на 100%. А что, если вы тоже просто измените свое отношение к удвоению продаж? Стоит проверить 🙂

 

  • Использование видео

В некотором смысле, этот принцип сродни «бекон делает все лучше». По большей части — это правда, но каждый, кто посетил своеобразный творческий званый обед и кому был подан бекон, обернутый в листы суши, знает лучше. (Суши хороши, и бекон хороши. Но вместе они создают кулинарное отвращение.)

Хоть видео и может быть эффективным (и визуально привлекательным) инструментом для усиления воздействия или передачи сложной информации, оно также может переутомлять или отвлекать внимание аудитории от вашего основного призыва к действию. Вот пример видео на целевой странице Shopify:

В одном случае тестировщики обнаружили, что замена видео на главной странице слайдером изображений фактически увеличила количество регистраций на сайте на 30%. В другом случае, число конверсий увеличилось после того, как разработчики скрыли свое интро-видео в модальном окне и стали показывать его во встроенном проигрывателе.

Тест, повтор и итог

Небольшие фишки при разработке целевой страницы могут помочь вам войти в маркетинг с твердым работающим планом игры. То, что хорошо работает для большинства компаний, может подойти и для вас. Но как только вы приобретете определенный опыт, придёт время снять свои тренировочные колесики и начать тестировать свою уникальную аудиторию.

Каждая марка отличается. Каждая целевая страница отличается. Каждый посетитель сайта отличается. То, что терпит неудачу для 90% компаний, может привести к успеху именно вас. Вы никогда не узнаете, пока не начнете пробовать методы работы с файлами cookie и не выясните, что именно работает для вашей аудитории.

Отставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.Обязательные для заполнения поля отмечены *

Подпишитесь на ежемесячную рассылку блога increase

Получайте уведомления с анонсами свежих материалов блога!

  • уже подписались: 0